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中國禁同性戀?全球粉紅經濟第一股,中國企業「藍城兄弟」的創新與爭議

文/ 櫻桃芭蕉 2020-08-23 17:41:29

引言:在中國大陸專攻LGBT市場的社交平臺Blued,母公司是北京藍城兄弟資訊技術有限公司。CEO馬保力曾受邀參加去(2019)年十一國慶慶典。2020年7月,藍城兄弟正式在美掛牌上市,是執8.35億美元,成為全球粉紅第一股,被外界視為小眾社交平臺成功的典範。

中國的互聯網,肯定有一天能為我們(同性戀)打開一扇窗

被譽為全球粉紅經濟第一股的藍城兄弟,前身是中國最大的LGBTQ社交網站「淡藍網」。創建人馬保力,2000年時還是名23歲的小員警,已經認知自己與他人的性取向不同,為了「同志」們有個交流場域,與幾個好友創建淡藍網,自己化名「耿樂」負責經營。那幾年,淡藍網的伺服器每年都會因為舉報而被關兩三次,技術團隊不得不輾轉多個城市「遊擊作戰」。

耿樂始終相信「中國的互聯網,肯定有一天能為我們(同性戀)打開一扇窗」。2006年,耿樂擴大了網站規模,租了個簡陋的小民居作為創始團隊的辦公場地。當時淡藍網收入很少,伺服器、人員開支、房租等費用,都需要靠網友捐贈來支撐。到了2007年,已是中國境內最大的同性戀網站,擁有700萬用戶。

從2008年開始,陸續有公益機構看中淡藍網的群聚成績,開始和淡藍網合作,做愛滋病防治的宣導工作。2009年,淡藍網的頁面主要橫幅廣告位置,每天轉載公益內容、向用戶反覆提醒「要用保險套」。同年,淡藍網從線上走入線下,與北京朝陽區疾控中心合作設立了第一間愛滋檢測室。不過,這階段網站仍在燒錢,尚未達到預期盈利目標。

2012年,一位在搜狐網工作的朋友將耿樂的創業故事拍成紀錄片,發到了搜狐網站。耿樂紅了,遠在秦皇島的警察局長官也知道了他在做同性戀網站,他無法再兼職創業,只能辭去公職鐵飯碗。

Blued上線11個月,用戶量突破200萬

當時,微信的用戶剛剛超過1億,智慧型手機邁入爆發期,耿樂花了幾萬元錢聘請北京交通大學的幾名研究生開發一個交友App,數個月後Blued誕生了。借助淡藍網在同性戀群體中積累了10多年的影響力,Blued上線一個月,註冊用戶就達到 20 萬。Blued的迅速崛起,也讓資本方注意到耿樂團隊。產品上線僅半年時間,Blued獲得來自中路資本的300萬元天使投資,公司迅速擴充團隊至30人,技術部門不斷打磨產品。Blued上線11個月後,用戶量突破200萬。

2014年,高速發展的Blued拿到清流資本、順為資本的兩輪融資,總融資額達到數千萬級別,當時公司估值達3億美元。截至目前,Blued一共獲得七輪融資。Blued成立初期,就瞄準了海外市場,2015年2月,耿樂團隊就在荷蘭發佈了Blued國際版本;2016年12月,Blued投資海外同類型應用Hornet,通過投資快速獲取拉美和北美地區的市場份額。目前,Blued提供包括英語、法語、日語等在內的11種語言版本。2016年,Blued推出直播功能,達到營收上億元人民幣,但仍未轉成淨獲利。

藍城兄弟營收最大的來源是直播業務。2018年和2019年,其直播收入分別為4.6億元和6.7億元人民幣,分別占同期總收入的91.3%和88.5%。除了直播收入持續增長外,會員服務收入在總收入的占比持續提升,收入組成呈現多元化趨勢。根據招股書顯示,藍城兄弟會員服務付費使用者已從2018年的8.5萬增長至2019年的45.7萬。此外,廣告業務和其他服務的收入也保持了穩定增長。

全球粉紅經濟第一股,赴美掛牌第一天暴漲123%

2020年7月8日,藍城兄弟正式在美國納斯達克掛牌上市,旗下的Blued已在全球擁有4900萬用戶,因此號稱「全球粉紅經濟第一股」,上市首日上漲最高幅度達123%觸發融斷機制,終場上漲超過50%,公司市值達8.35億美元。

根據弗若斯特沙利文公司(http://www.frostchina.com)的研究報告顯示,2018年,全球LGBTQ人口約為4.5億,預計到2023年將增長至5.91億,占總人口的7.4%。百分比的增長,是由於社會接受程度越來越高,年輕一代LGBTQ人群更加開放和願意承認自己的少數社群身份。按消費支出和行銷支出計算,2018年全球LGBTQ市場規模為3.9萬億美元,預計到2023年將達到5.4萬億美元。這也是耿樂瞄準的市場目標,認為藍城兄弟的業績還有很寬廣的成長空間。

「約炮APP」與「代孕服務」爭議與挑戰

然而,藍城兄弟Blued平臺從一開始也伴隨著多種爭議,爭議點不在於同性戀族群,而在於Blued沒有年齡限制,被許多憤怒家長與衛道人士批評為「約炮APP」。著名防愛滋專家、青島大學教授張北川曾進行歷時十個月的調查。他認為,Blued平臺中有相當多數量的用戶是未成年人,有線索指向相當多數量未成年人和青年使用者感染愛滋病與使用Blued結識的性伴有關。

在藍城兄弟官網上,明確顯示著「我們的服務」包括,Blued、淡藍公益、荷爾健康、藍色寶貝。而在收入來源中,最具爭議的是「藍色寶貝」--在中國尚未合法的「代孕服務」收入。其中關於「藍色寶貝」的說明是「專注於提供個性化家庭計畫服務的海外平臺,並於香港、美國等地設立了多家境外機構,且該等境外機構與多家海外專業的輔助生殖技術服務提供方締結了合作關係」。有消息稱,這項服務最高收費在百萬元人民幣以上。

此外,由於主要客群的特殊性,Blued仍有來自中國官方的監管壓力。目前,該公司內部負責內容審核的網管有120名員工,約占總員工數的25%。無論如何,所謂的「全球粉紅經濟第一股」居然是中國企業,顛覆了人們對於中國大陸社會現況的刻板印象與固化認知。而台灣成為亞洲第一個承認同志婚姻的地區,政府鼓吹的彩虹經濟,還不知道在哪裡。
 

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